银行人在“开门红”期间要经历些什么
2024-02-01
杜悠和丈夫赵平双双就职于银行，杜悠是某城商行的客户经理，赵平是某县级农商行总行行长。杜悠觉得，“批斗会”是否有效，取决于“被批斗”的人手上是否有足够的业务资源。有些人完不成业绩，是因为懒，逼一逼就出业绩了，但也有人本身并没有足够的资源，怎么开会都没用。不过，她理解单位的做法，“哪个单位愿意养闲人呢？”
从系统里随机地筛选了200个客户，放到4家银行。大概只有1/3的客户是熟悉的，2/3的客户是陌生人。
方晴觉着，这种会议像是管理层向上的“表演”，他们以此向上级表明，自己有在努力工作。
从今年整体存款的态势看，银行存款特别是居民储蓄存款增速却仍然超过预期，而在今年经济下行压力巨大的背景下，2022年11月末的人民币存款余额增长速度分别比上月末和上年同期高0.8个和3个百分点。可见目前银行存款并不难。
不但我们的老客户，包括银行员工在内，对传统、老套的营销方式都已经没有感觉了。
这就存在一个非常大的悖论：银行存款并不难，但银行要想获得低利率的存款并不容易。银行希望获得低利率存款而公众希望自己的存款是高利率的存款。
每天坚持按指标做，一个月后，平均一家支行客户的资产提升率是41%。
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